Виды интернет-рекламы: инструменты для раскрутки в сети

Как правильно организовать рекламную кампанию и разместить рекламу с максимальным эффектом

Реклама – главная часть искусства маркетинга, но по видам ее стоимость и эффективность отличается.

№	Вид рекламы	Стоимость	Попадание в целевую аудиторию
1	Наружная реклама	Средняя (±)	Низкое (-)
2	Реклама в СМИ	Высокая (-)	Низкое (-)
3	Интернет-реклама	Низкая (+)	Высокое (+)
4	Печатная реклама	Средняя (±)	Среднее (±)

Правильно организованная кампания приносит производителям и поставщикам услуг стабильные прибыли, способствует развитию и расширению бизнеса и открывает новые рынки сбыта.

Всё чаще современные рекламные агентства используют неординарные и нестандартные средства и способы распространения рекламы, например вирусный маркетинг.

Это может быть демонстрация продукта в действии, лотереи и купоны, прилагаемые к товару, различные скидки и бонусы. В последнее время стал особенно актуален оригинальный способ продажи одного товара, помещенного внутрь другого.

Известный пример такой методики – продажа детских игрушек, помещенных в киндер-сюрпризы.

5 простых шагов по организации рекламной кампании

Ниже рассмотрим основные шаги по организации рекламной кампании:

1. Определить цель рекламной кампании;
2. Определить рекламный бюджет;
3. Утвердить концепцию рекламной кампании и основное рекламное сообщение клиентам (в разработке креатива, всех рекламных материалов вам могут помочь профессионалы — рекламные агентства);
4. Разработать развернутый план рекламной кампании (с указанием видов и объемов рекламы, сроков, стоимости);
5. Подвести итоги рекламной кампании (оценка эффективности).

Чаще всего рекламные агентства специализируются на отдельных видах рекламы, например, наружной рекламе, медиа-рекламе в СМИ (ТВ или радио).

Однако существуют и рекламные агентства полного цикла, что особенно удобно при проведении масштабных рекламных кампаний.

Такие агентства способны предложить своему клиенту как производство рекламного контента, так и организацию его размещения, а также консультативную помощь разного рода, к примеру, при медиа-планировании*.

Рекламные кампании должны быть увязаны со стратегическими целями фирмы/предпринимателя.

При планировании рекламных кампаний безусловно имеет значение:

• размер бизнеса и возможности рекламного бюджета;
• рыночное положение (рыночная доля) и возраст компании;
• предпочтения и поведенческие характеристики целевой аудитории;
• рекламное позиционирование конкурентов;

Правильное планирование предполагает выбор такой комбинации разных медиа, при которой рекламное сообщение увидит или услышит наибольшая часть целевой аудитории.

Цель рекламы в том, чтобы именно твой потребитель увидел твое сообщение в нужное время, в нужном месте, в нужном расположении духа и нужное количество раз.

Для достижения этой цели как раз и необходимо медиапланирование.

Для достижения эффекта от рекламной кампании важно знать основные параметры и принципы медиа-планирования:

• необходимый охват целевой аудитории;
• нужное количество контактов («сила» рекламной кампании);
• концентрация (обеспечение достаточного/заметного количества рекламных выходов/касаний в течение периода рекламной кампании);
• доминирование (в выбранном канале коммуникации, например на конкретной радиостанции и ТВ-канале).

Создание действенной рекламы – целая наука, которую сегодня преподают в вузах.

Чтобы реклама работала, она должна быть создана в мире потребителя, — то есть учитывать конкретные нужды человека, его предпочтения и потребности. Существует огромное количество маркетинговых приёмов, которыми пользуются рекламные агентства.

Наиболее эффективны те, которые работают не только как повышение текущих продаж, так и на формирование у аудитории устойчивого положительного имиджа компании. Реклама должна быть узнаваемой, не слишком навязчивой, актуальной и бьющей точно в цель.

Пример креативной рекламы Mercedes-Benz (с курами) + ответ от Jaguar:

(рекламируется новая независимая подвеска автомобиля)

Избегай осуждающего тона

Сущность понятия «рекламодатель»

Определение 1

Рекламодатель («advertiser) – это инициатор рекламного процесса, являющийся заказчиком рекламных услуг.

В роли рекламодателей могут выступать как юридические, так и физические лица, являющиеся источниками рекламной информации для изготовления, размещения и распространения рекламы. Под последней, в свою очередь, следует понимать заранее оплаченную, неличную форму распространения информации, предназначенной для привлечения внимания представителей целевой потребительской аудитории к компании и/или ее продукции. На сегодняшний день реклама выступает двигателем сбытовой деятельности любой компании.

Реклама имеет свой собственный рынок, в рамках которого сосредотачивается деятельность всех участников рекламного процесса. Сами же рекламные услуги, начиная от разработки проектов рекламных кампаний и заканчивая размещением и распространением рекламных материалов, выступают объектом купли-продажи. Одним из основных субъектов этого рынка как раз-таки и выступают рекламодатели. По большому счету, к рекламодателям относят товаропроизводителей, продавцов или иных лиц, выступающих источником рекламной информации. Иначе говоря, это те, кто заказывает рекламу.

В современном мире к рекламодателям относят фирмы и организации, а также частных лиц, выступающих в роли инициаторов рекламного процесса и, как правило, оплачивающих его. В первую очередь, это участники системы рекламирования, продвигающие свои товары и услуги, а также раскручивающие свои информационные ресурсы (например, интернет-сайты или страницы Instagram) посредством использования различных рекламных инструментов. Именно на них возлагается вся полнота ответственности за содержание материалов и ресурсов, используемых в ходе проведения рекламных кампаний.

Дополнительные статьи

Как сделать альбомный лист в Word 2003

Добавить комментарий

Как посчитать НДС от суммы

Политическая реклама

Политическая реклама представляет интересы политических партий, движений и направленная на достижение целей определенных социальных групп.

Специалисты по рекламе считают, что любая реклама, даже самая коммерческая, в известной степени связана с политикой. Дело в том, что реклама, продвигая товары и услуги, пропагандирует определенные духовные ценности, а в целом – навязывает определенный образ жизни.

Сегодня с помощью коммерческой рекламы в нашем обществе внедряются новые, идеологические и политические ценности, которые до недавнего времени отвергались: предприимчивость, предпринимательство, обогащение, богатство, личная ответственность за собственную судьбу.

Политические партии используют рекламу, чтобы убедить людей голосовать за них на выборах. В условиях многопартийной системы значение политической рекламы возрастает.

Политическая реклама нужна и избирателям, чтобы получить понятную информацию о позиции политических партий и их лидеров, вступающих в предвыборную борьбу, так как большое число политических партий и движений дезориентирует избирателей, а программы партий читают немногие.

Политическая реклама призвана упростить сложные политические концепции и программы, выбрав из них самое яркое, перевести скучные тексты на язык эмоций, лозунгов, девизов, предвыборных слоганов, призывов, символов и запоминающихся зрительных образов.

Когда речь идет о политической рекламе, следует иметь в виду, что это непростая, ответственная и специфическая сфера деятельности. Но в любом случае, она призвана создать имидж рекламируемому объекту – политической партии, организации, движению, правительству или их представителям.

ТОП-10 книг, которые подскажут, какой вид интернет-рекламы самый эффективный

1. Игорь Манн, Роман Тарасенко, Дмитрий Турусин «Делай новое»

Книга описывает 10 рекламных инструментов, предлагаемых Игорем Манном и его партнерами по бизнесу. Маркетологи, руководители организаций и бизнесмены обычно не имеют представления о новых маркетинговых инструментах революционного характера. Решиться стать первым в использовании новых инструментов рекламы могут лишь единицы. А зря.

1. Виталий Мышляев «iМаркетинг. Работаем по системе»

В книге описывается цельная система, позволяющая развивать маркетинг в Сети. В основу издания положены материалы и опыт семинара, пользовавшегося популярностью и проводимого автором и Игорем Манном. Это пособие должно быть на столе у каждого предпринимателя и маркетолога, которые не видят успех бизнеса без грамотного интернет-маркетинга.

1. Илья Мельников, Лариса Бялык «План SEO-победы для вашей компании»

1. Филипп Царевский «Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею»

В настоящее время контекстная реклама позволяет держаться на плаву малому и среднему бизнесу. Если бы не было такого вида рекламы, то бизнесмены, не имеющие средств на размещение рекламы на ТВ или радио, уже обанкротились бы.

Контекстная реклама позволила добиться успеха многим компаниям. Главное – проводить рекламную кампанию только после тщательного анализа, в противном случае она не только не поможет держаться на плаву, но и сама потянет ваше дело на дно.

1. Денис Каплунов «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста»

Автор книги Денис Каплунов рассказывает о способах создания убедительных текстов, которые будут работать с высокой эффективностью. Прочитав книгу, вы узнаете 100 словесных приемов, позволяющих влиять на читателя.

1. Дмитрий Румянцев «Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Новые практики и технологии»

Автор излагает все существующие стратегии, позволяющие продвигать вашу страницу или группу во ВКонтакте, в том числе и при отсутствии собственного веб-ресурса. При написании Румянцев опирался на свой богатый опыт, накопленный за долгие годы работы. И оформил весь материал в формате «читай и делай».

1. Майкл Миллер «YouTube для бизнеса»

Быть заметными вам позволит наличие ярких и оригинальных идей. Добиться известности традиционными способами не всегда получается. Вам интересно, как можно раскрутить свой бизнес с минимальными затратами? Автор рекомендует использовать для этих целей сайт YouTube.

1. Ян Броди «Продающие рассылки»

1. Антон Попов «Блоги. Новая сфера влияния»

В книге вы найдете ответы на вопросы: как повысить популярность блога, является ли блог инструментом доверительного маркетинга, как предприятиям заработать репутацию у блоггеров и конвертировать ее с выгодой для бизнеса. Здесь вы найдете советы, как заработать известность русским блоггерам.

1. Виталий Стеценко «Арбитраж Трафика от А до Я»

При написании книги автор преследовал ряд задач: рассказать, как работает арбитраж; привести примеры работников и указать их доход; ответить на различные вопросы технического характера.

Но для того, чтобы работа была эффективной, необходимо убедиться, что с вашим ресурсом все в порядке. А поможет в этом аудит сайта, который осуществляют профессионалы.

Оставить заявку

Телевидение

Если характеризовать виды и средства распространения рекламы, то телевидение будет занимать среди них одно из ведущих мест. Сегодня интернет активно его оттесняет, но победить ему пока не удается. Люди продолжают активно смотреть телепередачи и фильмы. Это относится к аудитории всех возрастов и категорий.

Основными форматами телевизионной рекламы являются ролики, заставки, объявления, спонсорство программ и различных рубрик, телерепортажи, новостные сюжеты, фильмы. Достоинствами этого канала является широкий охват целевых аудиторий, возможность воздействовать на несколько каналов восприятия информации, популярность программ, невысокая цена контакта с одним зрителем.

Недостатками телевизионной рекламы являются:

• Ее высокая цена (для использования этого канала нужно снять рекламный ролик, а стоит это достаточно дорого).
• Слишком негативное восприятие гражданами (люди переключают каналы или уходят от телевизора на время рекламы).
• Краткость сообщения.
• Высокая стоимость минуты эфира.

Телевидение является отличным средством распространения социальной рекламы. Отметим, что государство устанавливает определенные квоты на размещение такой информации.

Книги Гугл букс, что это такое

Здравствуйте, друзья! Что такое книги Гугл букс? Это специальный сервис для поиска, хранения и чтения книг. То есть, большая библиотека компании Google. На сервисе вы сможете найти полные книги бесплатно. Достаточно использовать для этого поиск библиотеки. Чтобы пользоваться библиотекой, вам нужно создать почту Gmail для авторизации на данном сервисе.

Найденные книги можно скачать на компьютер и телефон в разных форматах: EPUB, PDF. Книги с легкостью добавите в свою библиотеку после входа на сервис. В этой библиотеке есть платные книги. Авторы книг сделали их платными, чтобы заработать деньги.

Далее рассмотрим две библиотеки – это Гугл Букс и Google Play книги. На практике покажем, как там находить книги и ими пользоваться.

Виды массовой рекламы по географии распространения

Виды массовой рекламы по географии распространения:

• территориальная реклама (охватывает города, районы), например, реклама парикмахерской в отдельном городе или районе
• региональная реклама (охватывает отдельные края, области регионы страны)
• национальная реклама (покрывает территорию конкретной страны)
• международная реклама (работает на территории сразу нескольких стран)
• глобальная реклама (охватывает мировое население).

Другая классификация определяет виды массовой рекламы в зависимости от её цели. С этой точки зрения выделяют первоначальную рекламу (сопровождает вывод нового продукта на рынок); конкурентную рекламу (показывает преимущества объекта рекламирования по сравнению с конкурентной массой); сохранную рекламу (её также называют напоминающей, она призвана поддерживать интерес к уже известному товаре/услуге); связи с общественностью или PR (имеют целью убедить целевую общественность, что цели бренда/компании совпадают с целями самой общественности).

Массовая реклама — это самый распространённый тип рекламы. На её долю приходится более 50% рекламных бюджетов.

Виды рекламы по цели деятельности

По цели деятельности выделяют виды:

• Информативная реклама
• Увещевательная реклама
• Сравнительная реклама
• Напоминающая реклама
• Подкрепляющая реклама

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Информативная используется для сообщения покупателям о выходе нового продукта, обновлении его свойств, упаковки и т.д.

Увещевательная реклама формирует спрос, рассказывая о преимуществах товара (услуги).

Сравнительная показывает преимущества объекта рекламирования по сравнению с конкурентной массой.

Напоминающая реклама поддерживает интерес к уже завоевавшему рынок товару.

Подкрепляющая реклама убеждает покупателей, которые уже приобрели рекламируемый продукт в правильности их выбора.

История появления и развития рекламы

Слово “реклама” происходит из латыни – оно означает “кричать”. Но имеется в виду не выкрикивание, а распространение информации независимо от того, хочет этого слушатель или нет.

Что такое реклама?

Есть несколько определений, но лучше всего отразить суть можно так:

Реклама распространяется самыми разными способами, в зависимости от цели, которой пытаются добиться компании или целевой аудитории, на которую направлена кампания

Суть такой проекта в том, чтобы в первую очередь привлечь внимание потенциальных покупателей к продукту. Особенностью рекламы является то, что это метод неличной презентации товара

Объектами рекламы чаще всего выступают такое продукты:

• товар;
• компания-изготовитель;
• продавец;
• интеллектуальный труд;
• определенное событие;
• организация или предприятие.

Маркетологи не всегда преподносят товар только с положительной стороны, бывают и случаи негативной рекламы, которая создает определенную репутацию бренду

Это тоже помогает привлечь внимание к продукту и сделать его более узнаваемым

Когда возникла реклама?

Точной даты появления или первого примера нет, но скорее всего реклама зародилась в то же время, когда появились первые признаки торговли. С самого начала человечество научилось выращивать продукты для собственного пользования. Со временем племена поняли, что на одной территории больше рыбы, а на другой лучше растет пшеница. Это дало возможность продавать недостающий товар другим людям. И быть лучшим в системе продаж позволяла реклама, которая преподносила определенный продукт и его продавца с лучшей стороны.

Среди раскопок в Египте был обнаружен лист папируса с объявлением того, что будет продаваться раб. Чаще всего реклама в то время была устной или с минимальным количеством слов. Ее распространяли на специальных свитках, придорожных камнях и на стенах общественных зданий.

Огромный скачек в рекламном деле начался после того, как появились более технологичные способы массовых коммуникаций – книгопечатание, радио, телевизор, телефон, Интернет.

Реклама как отдельный вид деятельности появился после того, как начали открываться первые издательские дома. Зачинателем печатной рекламы можно назвать журналиста из Франции – Теофраста Ренодо. Он начал публиковать в прессе первые рекламные объявления, после чего по всем мире начали открываться фирмы, которые предлагали платные услуги рекламы в газетах. С годами к сухому тексту или рисункам добавились фотографии товаров. Так начало появляться методы рекламы и способы популяризации определенного товара.

С начала 20 века и до нашего времени реклама и маркетинг активно развиваются. Крупные компании имеют собственные отделы, которые занимаются продвижением продуктов, а те, что меньше – обращаются к профессиональным организациям.

Виды средств и каналов распространения рекламы

Традиционная классификация базируется на ведущих площадках размещения. В этом случае выделяют наружную, телевизионную, сувенирную, печатную, радиорекламу, а также сообщения о товарах и услугах в прессе и в интернете. Кроме того, в классификации основных средств распространения рекламы выделяют виды:

• Прямая.
• Скрытая.
• ATL (та, что над чертой).
• BTL (та, что под чертой).

ATL — это классические каналы прямого воздействия, то есть потребитель понимает, что перед ним рекламное сообщение, и относится к нему соответствующим образом. К этой группе относят 5 традиционных медийных каналов: наружная подача информации (плакаты, билборды и прочее), пресса, телевидение, радио и интернет.

BTL — это скрытая коммуникация. Потребитель часто не сразу понимает, что перед ним реклама. К этой группе относится сувенирная реклама, мерчендайзинг, ивент-маркетинг, эмбиент-рекламу, объявления в местах продаж, в кинотеатрах, в аэропортах, продакт-плейсмент и так далее.

Резюмируем

Разбирая виды рекламы, примеры хочется упомянуть красочные и яркие. Таковых много на ТВ, куда и обратимся. В сериале «Секс в большом городе» удивительно много удачной рекламы товаров для женщин и мужчин. После этого сериала многократно возросла женская любовь к туфлям «Маноло Бланик», рубашкам от «Прада», компьютерам «Эппл» и сигаретам «Мальборо лайт». Секрет в том, что главная героиня не пихала продукцию этих марок в экран, а просто пользовалась ею, как обычная женщина, любящая хорошую обувь и модные показы.

Антиудачным примером рекламы в сериалах можно считать российский ситком «Дефчонки», где пятый сезон был безнадёжно испорчен пестрящей рекламой кремов и гелей от прыщей «Клинзит» и продукцией компании «Фреш-бар». Настоящая и хорошая реклама не явная и не бросающаяся в глаза. Она тихая и скромная, но при этом яркая и профессиональная.

В заключении хочется вспомнить настоящий шедевр — рекламу сыра «Панда». Это мини-фильм на три минуты, действие которого происходит в обычном супермаркете, офисе или доме. Разные герои думают, брать ли им сыр «Панда» или отказаться от него. В решающий момент перед ними появляется милый мишка, который показывает на практике, как несчастливы бывают нелюбители его сырка.

Классификация рекламы по средствам, способам и каналам размещения

Различают огромное количество способов распространения рекламы:

1. прямая реклама;
2. реклама в прессе;
3. печатная реклама;
4. наружная реклама;
5. транспортная реклама;
6. экранная реклама;
7. реклама в точках продаж.

Прямая реклама – это форма наличного представления информации о товаре от имени конкретного спонсора и за его счет. Это может быть реклама по почте или лично врученные материалы (информационные письма, листовки и т.д.).

• газеты;
• журналы;
• отраслевые журналы;
• справочники;
• фирменные бюллетени.

Печатная реклама имеет следующие разновидности:

• реклама в каталогах;
• реклама в буклетах;
• реклама на календарях;
• плакаты;
• листовки;
• флаеры и т.д.

Наружная реклама – это вид уличной рекламы, которая может размещаться на следующих носителях:

• щиты или билборды;
• плакаты;
• растяжки;
• панно (с неподвижными или бегущими надписями);
• витрины;
• различные конструкции для размещения больших плакатов.

Реклама на транспорте может рассматриваться отдельно или являться разновидностью наружной рекламы. Это рекламные объявления, сообщения, которые располагаются на наружной поверхности транспортного средства или внутри него.

Экранная реклама подразделяется на:

• рекламу на телевидении;
• рекламу в кино;
• рекламу на слайд-проекции.

Реклама в местах продаж или торговых точках размещается на витринах магазинов. Это может быть упаковка с логотипом магазина, а также различные вывески.

Классификация рекламы по предмету, аспекту воздействия и маркетинговым целям

Первая классификация рекламы построена на основе трех критериев:

1. аспект рекламного воздействия;
2. предмет рекламы (что рекламируется);
3. конкретные цели (поступление и продажа товаров на рынке).

По первому критерию, а именно аспекту действия рекламы, показан широкий подход к ее пониманию.

В этом случае рассматриваются пять составляющих маркетингового бизнеса, которые имеют прямое отношение к рекламной деятельности:

• реклама в СМИ;
• sales promotion (продвижение товара на рынок, стимулирование потребителей к покупке);
• PR (связи с общественностью);
• direct mail (прямой маркетинг);
• сопутствующие материалы и мероприятия

Второй критерий – это предмет рекламы, по которому выделяют три вида рекламы:

• товарная (стимулирование сбыта товаров или услуг);
• имиджевая (предметом рекламирования является сама компания для создания благоприятного образа в глазах потребителей и общественности);
• внутрифирменная (создание благоприятного образа компании в глазах сотрудников).

Согласно третьему критерию, а именно маркетинговых целей, выделяют следующие виды рекламы:

1. информационная;
2. увещевательная;
3. напоминающая;
4. подкрепляющая.

Замечание 2

На этапе широкого спроса на продукцию компании большую роль играют сравнительная, конкурентная и превентивная рекламы.

На практике имеют место и другие названия. Поддерживающая и стабилизирующая реклама по сути имеют одинаковое содержание и направленность, что и подкрепляющая.

Поэтому иногда тяжело привести точное определение рекламы, так как она сдержит элементы двух и более разновидностей. В напоминающей рекламе в качестве дополнительного средства может быть сравнение товара с другим аналогичным.

Сравнительная, конкурентная и превентивная реклама объединяется в одну разновидность реклам: конкурентная реклама., так как цель одна – это противостоять конкурентам или обойти их.

Отдельно отмечается пропагандистская реклама. Она не выполняет узкоспециализированной цели. Она предполагает использование методов PR (паблик рилейшнз). Это говорит не только о воздействии рекламы на торговлю и потребителей, но и на общество в целом.

Заключение

Разобравшись немного в тонкостях рекламы, можно сделать несколько важных заключений:

• она улучшает имидж компании, так как способствует увеличению продаж и этим обязывает предприятие поддерживать качество продукции на высоком уровне;
• компания, получившая хорошее вознаграждение в результате проведенной рекламной акции, будет продолжать вкладывать средства в продвижение своих товаров, тем самым постоянно напоминая о себе как о производителе качественного товара;
• иногда даже в трудных экономических или рыночных условиях именно наличие рекламных затрат приносит доход, поэтому даже в тяжелые для некоторых компаний времена нельзя забывать о продвижении, не давая потребителю о себе забыть;
• необходимо постоянно изучать конъюнктуру рынка, чтобы производить востребованный товар;
• осознавая ценность продвижения, при планировании расходов компаний обязательно нужно в бюджет предприятия вносить статью расходов на рекламу, ведь не секрет, что иногда именно она делает компанию высокодоходной и уважаемой.