Заголовки 4u

U-Ультра-специфичность

Под ультра-специфичностью понимается уточнение полезности предложенной услуги либо товара для конкретной целевой аудитории. Хороший вариант для этого — использовать цифры и числительные: сколько получится сбросить за определенный срок, каким будет процент роста продаж, насколько увеличится количество уникальных посетителей на сайте.

Добиться желаемого получится несколькими способами:

1. Конкретизировать целевую аудиторию («Советы для шерпов»).

2. Упомянуть общую нишу («Соберите более 100 человек на семинар фрилансеров»).

3. Привести факты и цифры («Личный опыт сокращения затрат на 40% и троекратного роста прибыли магазина за 15 дней»).

4. Применить слова-усилители («8 проверенных упражнений для набора мышц»).

5. Использовать привязку по местоположению («Тренинг по личностному росту в Санкт-Петербурге»).

На выбранных нами примерах это будет выглядеть так:
Вариант №1.2: Сбросьте 25 килограммов при сохранении мышечной массы по программе руководителя Национальной ассоциации диетологов.Вариант №2.2: Увеличим рост продаж на 50-200% с оплатой за посещения, применив «белое» SEO 4.1.Вариант №3.2: Бесплатная диагностика бензиновых силовых агрегатов Volkswagen по 20 критериям на новых стендах Kreidler в Екатеринбурге.

На первый взгляд, такая конкретизация заметно сужает целевую аудиторию. В реальности же это позволяет заметно увеличить конверсию. Если пытаться продать товар или услугу всем, то надеяться на успешность замысла сложно, тогда как стрельба по конкретной мишени практически всегда приносит плоды.

Механика создания заголовка 4U

1. Вопрос-ответ

По формуле 4U для получения эффективного заголовка необходимо включить 4 элемента. На практике это должно выглядеть так:

– что будет получено;

– сколько;

– в какие сроки;

– за счет чего.

Для примера возьмем покупку машины, и тогда этот список будет таким:

– автомобиль в городе N;

– за 100-120 тысяч рублей;

– в течение 2-3 дней;

– используя собственную базу продавцов.

При этом не стоит искажать информацию для того, чтобы предстать в более выгодном свете. Тайное всегда становится явным, и несоответствие приведенной информации реалиям может вызвать недовольство клиентов и потерю доверия к вам.
В итоге получается:
Нужна машина за 100–120 тыс. рублей в Орле? Наша база позволит найти ее за 2-3 дня

Выглядит как реклама, но в том-то и дело: такой заголовок будет продающим! Кстати, вопросительная часть — это еще один сильный инструмент, отсекающий «пустых» посетителей и собирающий целевую аудиторию. То же самое касается и второй части, так что посетитель сразу понимает, интересно ему это или нет.

Откажитесь или минимизируйте прилагательные, восхваляющие услугу (товар). Приводите исключительно факты, а клиент уже сам решит, насколько «эффективно» или «великолепно» дело обстоит в реальности. И помните, что на главной странице ресурса заголовок должен уместиться в три строчки, иначе он будет сложным для адекватного восприятия.

2. Сайты-генераторы

Принцип «вопрос-ответ» заложен в схему работы некоторых сайтов — генераторов заголовков. Подобные сайты в первую очередь пригодятся начинающим копирайтерам.
Они бесплатны и просты в работе: достаточно заполнить предложенную форму и нажать на иконку «сгенерировать», чтобы получить готовый заголовок 4U. Судя по количеству пользователей, даже можно составить список наиболее популярных ресурсов этого направления.

• lozyuk.ru
• callbackhunter.com
• lp4u.ru

Особенности оформления

Заголовки, созданные по принципам 4U, могут показаться громоздкими. Это неудивительно, учитывая, что они состоят сразу из четырех элементов. Решить проблему можно двумя путями.

1. Используйте составные конструкции: заголовок сочетайте с подзаголовком. Самый распространенный вариант — это рассказать в основном заголовке о пользе (выгоде), а в подзаголовок включить остальные U-элементы. На практике такой вариант выглядит примерно так:

ПОТЕРЯ ЛИШНЕГО ВЕСА С СОХРАНЕНИЕМ МЫШЕЧНОЙ МАССЫ
До 5 кг всего за 2 недели с помощью инновационной методики «Slim»

2. Сделайте заголовок более компактным и привлекательным. Для этого можно разделить его на составляющие (надзаголовок — заголовок — подзаголовок), использовать поуровневое изменение шрифтов, фоновые изображения и так далее.

Технология 4U — это проверенная методика с высокой степенью универсальности, способная помочь в разработке интересных заголовков, благодаря которым ваше торговое предложение выделится на фоне конкурентов. Забудьте о поверхностных общих описаниях, постарайтесь сами понять, что потенциальный клиент желает увидеть в товаре (услуге) и предложите это.
4U-хедлайны — беспроигрышный вариант для рекламы и информационных текстов. Их можно использовать при создании лендингов, рассылок, постов, блогов и других публикаций. Главное — не перестараться и не получить в итоге вычурные, сложные либо смешные фразы.

Регистрируйтесь на Бирже eTXT, выбирайте заказы и пишите к своим статьям эффективные заголовки по формуле 4U.

Как писать захватывающие заголовки, которые продают

Главное правило: заголовок должен заставить читать.

Убедить своих клиентов продолжать чтение означает, что время или деньги, которые вы инвестировали в текст, не пропадут.

Вот четыре простых правила. Заголовок должен:

1. Быть уникальным
2. Быть конкретным
3. Передавать ощущение срочности
4. Быть полезным

N.B. Здесь я позволю себе сделать небольшое дополнение. Описанные выше четыре правила также носят название «Формула 4U» (Unique — уникальный, Ultra-Specific — ультра-конкретный, Urgent — срочный, Useful — полезный. На сегодняшний день эта формула пользуется большой популярностью для разработки заголовков продающих писем и продающих страниц — Landing page).

Редко можно выполнить все четыре правила разом, но если вам удастся использовать хотя бы два или три, то вы создадите заголовок, который заставит людей читать ваш текст дальше.

Давайте поговорим о каждом из этих правил более подробно.

Правило №1: заголовок должен быть уникален

Первое, что мы рассмотрим, это как сделать заголовок уникальным. Если хедлайн такой же, как у остальных, то ваша компания не будет выделяться. Ваши клиенты не будут иметь основания полагать, что вы отличаетесь от конкурентов. Как следствие — у них не будет оснований покупать у вас.

Сегодняшние потребители более подкованные, чем клиенты прошлого. Они привыкли к бомбардировке рекламы. Вот пример типовой рекламы:

Если ваша реклама звучит так же, как и все остальные, вы автоматически смешиваетесь с толпой

Если же ваша реклама отличается, у вас больше шансов привлечь внимание, вызвать интерес и закрыть аудиторию на покупку

Вот интересный пример:

Надпись на баннере: «Где стартапы учатся конвертировать как мофос». Мофос это — крупный сайт для взрослых.

Технически, это слоган, но на самом деле, слоганы являются подтипом заголовков. Что хорошего в этом «заголовке»? Для начала, он уникален, нескучен и дерзок. Это показывает личность бренда, его характер. Он выделяется

Это привлекает внимание потенциальных клиентов. Чтобы создавать классные хедлайны, нужно быть готовым идти на риск, но выгода зачастую оправдывает этот риск

Людям нравится иметь дело с брендами и личностями, которые им нравятся. Если люди любят ваш бизнес, они, скорее всего, хотят делать бизнес с вами. А всё потому, что ваш слоган отражает вашу личность.

Несколько быстрых коротких примеров: Gary Vaynerchuk с Wine Library TV, BRYAN CLARK со своим Copyblogger. MailChimp — это еще один отличный пример.

Правило №2: заголовок должен быть ультра-конкретным

Чтобы позволить клиентам знать, интересно ли им ваше предложение, нужно предоставить достаточное количество информации. Если ваш заголовок недостаточно конкретный, клиенты не будут знать, действительно ли то, что вы продаете, может их заинтересовать.

Вот пример:

В подобных случаях гораздо лучше сохранить интригу.

Вот еще один пример:

Здесь заголовок передает определенную выгоду. Сайт сотрудничает с магазинами, занимающимися электронной розничной торговлей, давая заголовком понять, что они могут продать на 15% больше за счет возврата покупателей, которые добавляли товар в корзину, но так и не оформили заказ. Ясно, что это конкретно, и это эффективно.

Правило №3: заголовок должен передавать ощущение срочности

Это правило, которое не всегда можно использовать, но когда можно, это работает очень хорошо.

Вот пример:

N.B. Еще одно небольшое дополнение. Очень часто вместо явной срочности можно увидеть косвенную, просто временные рамки. Причем далеко не всегда эти рамки могут «поджимать». Примеры: «Английский на уровне носителя за 3 месяца» или «Как заработать $1000 за 10 минут». Здесь за «3 месяца» и «10 минут» — тот самый временной отрезок, который относится к описываемому правилу.

Правило №4: заголовок должен нести пользу читателю

Это, пожалуй, самый важный совет из всех. Если ваш заголовок не несет пользу и не предоставляет выгоду, то он не сможет дать людям повод для продолжения чтения. Люди хотят знать, какую пользу они получают от чтения вашего материала. Вы же не хотите потерять из-за этого клиентов? Пример:

Плакат гласит: создайте профессиональное коммерческое предложение за считанные минуты.

Какую пользу обещает Bidsketch? Создайте коммерческое предложение в считанные минуты, что, в конечном итоге, означает больше клиентов и экономию времени.

Каким должен быть хороший продающий заголовок

Конечно, не бывает хедлайнов полностью оригинальных, тем более что на помощь в их создании приходят определенные формы и инструменты. Любой человек, который только начинает создавать продающие заголовки для «Инстаграма» и других площадок, использует шаблоны. Делается это для того, чтобы лучше понимать потребности покупателя и быть с ним на одной волне. Но не стоит забывать об индивидуальности, ведь читатели ежеминутно сталкиваются с огромным количеством разнообразных заголовков и текстов и удивить их уже не так-то просто.

Продающие заголовки для «Инстаграма» или другой социальной сети обычно содержат в себе несколько основных элементов, которые помогают привлечь покупателя:

1. Выгода

Название поста обязано обещать читателю определенную пользу. Прочитав только лишь заголовок, покупатель должен понять, что ему даст дальнейший текст.

Пример:

Как заработать без вложений в Интернете?

Выгода: читатель заработает денег, не выходя из дома и не вкладывая свои накопления. А это, соответственно, обещает дополнительные плюсы: возможность позволить себе желаемое, хорошее настроение, новые знакомства и т. д.

2. Интерес

Хорошо, если название говорит о том, что обращение идет к людям определенной группы, но, о чем именно идет речь, понятно быть не должно. Человеку становится интересно, и он продолжает читать.

Пример:

• Все кондитеры уже давно используют это в работе!
• Если вы работаете с детьми, то для вас это не секрет.
• Такие случаи меняют отношение к частным детективам.

3. Интрига

Не самый честный способ, однако работает хорошо. Интрига основана на желаниях покупателя, его интересе, зависимости и прочих слабостях. Если 2 вышеописанных варианта предполагают, что читатель понимает, какая возможная выгода его ожидает или для какой аудитории был написан текст публикации, то в случае с интригой в заголовке пользователь буквально не может оторваться от статьи и переходит на сайт рекламодателя или открывает письмо для прочтения.

Пример:

• Никто не ожидал, что все так просто.
• Рекомендуем делать это каждое утро!
• Это фото побило рекорд просмотров в Рунете!

4. Предложение

Прием, схожий с «выгодой». Вы формулируете полезное для читателя предложение и подаете его с помощью заголовка. Для того, чтобы он сработал, целевая аудитория должна ясно представлять себе его преимущества.

Пример:

• Интенсивный курс по продвижению аккаунта в «Инстаграме» со скидкой 50 % только с 10 по 12 декабря!
• Бесплатная речевая диагностика для участников логопедического мастер-класса в эту субботу!

Рекомендуемые статьи по данной теме:

• Продвижение сайта в Интернете для новичков
• Внешняя оптимизация сайта: этапы, сервисы, помощь
• Советы по раскрутке сайта

Базовые составляющие, которые обязаны присутствовать в продающих заголовках объявлений, мы рассмотрели. Возможны вариации их использования: по одному, либо совмещая 2 или 3 элемента. К примеру, один заголовок может иметь и выгоду, и предложение, и интерес. Понятно, что все 4 компонента в одном заголовке — перебор, но грамотное совмещение нескольких — вполне хороший вариант.

Платформа и котировки Forex4you

У брокера счет можно открыть быстро

Анкета короткая, но нужно обратить внимание, что есть страны и регионы, с жителями которых компания не сотрудничает

После регистрации в личном кабинете будут доступны торговые платформы. Торговые счета могут быть номинированы только в долларах США или евро, других вариантов базовой валюты нет. Все торговые счета предоставляют аналогичные торговые условия, за исключением нескольких различий, которые происходят от типа исполнения.

Брокер не раскрывает данные о том, кто выступает в качестве поставщика ликвидности, но компания обращает внимание на то, что она работает с несколькими европейскими регулируемыми поставщиками. Но поскольку регулятор FSC не требует, чтобы брокеры контактировали только с регулируемыми организациями, проверить, так ли это, невозможно

Демо-счет Форекс4ю

Брокер предлагает клиентам сначала открыть демосчет, предоставляя возможность взглянуть на торговлю изнутри, испытать функциональность платформы. Такие счета отличаются тем, что при торговле нет риска потерять собственные средства.

Торговать можно на ПК или с мобильных устройств. Демосчет может быть открыт только с Cent-счетом. После того как новичок ознакомится с платформой и отработает стратегию, он может переходить на реальный счет. Его открывают в долларах США или евро.

Мобильное приложение

Хотя Форекс фо ю является брокером MT4, у организации есть своя торговая платформа — Forex4you Desktop. Она совместима с Windows, может быть установлена на Mac.

Мобильное приложение пока недоступно для русскоязычных трейдеров, но оно не сильно отличается от Mobile МТ4. При этом оно выглядит визуально более привлекательно.

Мобильная версия программы доступна на английском и китайском языках. Его можно использовать жителям Таиланда и Вьетнама, оно поддерживает вьетнамский и тайский языки.

Интерфейс прост, этим отличается приложение, которое выпустил брокер Forex4you, MT4 также можно использовать в работе. Например, с помощью Slippage Control — функции в приложении — трейдеры могут использовать лимит проскальзывания. Установив его на нулевой отметке, клиенты брокера получат возможность точного исполнения ордеров. Но нужно учесть, что при таких настройках на исполнение сделок будет наложено ограничение.

Полезной функцией является Equity Stop Loss. Как только цена достигнет установленного уровня, все сделки будут принудительно закрыты. С помощью мобильного приложения можно мониторить пул ликвидности.

Типы счетов

Существует несколько вариантов счетов:

• Демо счёт. Это счёт, не требующий от трейдера вложений, с его помощью можно сначала попробовать биржевую торговлю, не затрачивая реальных денег.
• Центовый счёт. Это практически то же самое, с той разницей, что вы можете использовать в качестве лота всего один цент или евроцент, при этом выигрыш будет вполне реальным. Здесь будет достаточно депозита от 1 доллара, а это доступно абсолютно для любого трейдера, даже начинающего. При этом у трейдера есть возможность выставлять до 500 ордеров одновременно, то есть количество сделок практически ничем не ограничено. Существует возможность настроить автопополнение счёта.
• Классический счёт — это счёт с депозит от 100 долларов, что тоже немного, и кредитным плечом от 1:10 до 1:500.
• Профессиональный счёт — с плечом от 1:10 до 1:200. Такой счёт тоже можно открыть с депозитом от 100 USD. Главное отличие в том, что меньше срок исполнения ордеров (0.5 секунды вместо 0.7 секунды у классического), а также у трейдера появляется возможность выбрать рубль России как валюту своего депозита, в то время как у других счетов в качестве валюты счёта могут выступать только доллары США или евро.

Расшифровка формулы

1. Useful — полезный

2. Urgent — срочный

3. Ultra-specific — ультра-специфичный

4. Unique — уникальный

Каждый автор применяет каждый элемент формулы по-своему. Подобным образом относятся и к приоритетности шагов в формуле. Поэтому я тоже поделюсь своей авторской интерпретацией формулы на вполне конкретных примерах.

Итак:

1. Полезность

В идеале в заголовке должна идти речь о конкретной выгоде, которую человек получает вместе с продуктом:

В этом, кстати, отличие от утвердительных комплексных заголовков. Там во главу угла ставится не выгода, а преимущества, которые в этой формуле используются дальше.

2. Срочность

Некоторые коллеги считают, что здесь идет о простом классическом призыве «прямо сейчас». Мне больше нравится другая трактовка: мы задаем сроки получения предложенной выгоды (а это уже преимущество).

Конкретика по срокам добавляет обещанию достоверности (если, конечно, это реальные сроки). Сравните со штампом «в короткие сроки» или «быстро» — звучит намного конкретнее, согласитесь?

Но следующий пункт добавляет еще больше конкретики.

3. Ультра-специфичность

Здесь мы добавляем еще одну важную подробность (тоже являющуюся преимуществом). Возможны такие варианты:

— добавить цифр (помимо срочности)

— добавить нецифровую особенность

Скажу честно, я не люблю, когда дают обещания в некруглых цифрах: «Заработайте 5557 рублей», «Поднимите продажи на 33,2%». Лично мне они кажутся какими-то фальшивыми :). Потому что можно дать 100%, что эти обещания не оправдаются именно на такую величину.

Поэтому я иду против мнения коллег и использую более обтекаемые цифры:

Что касается других двух примеров, то здесь будем использовать нецифровые детали:

4. Уникальность

В этом шаге мы (наконец-то!) называем сам продукт, который приносит описанную выгоду. Иногда дополнительно подчеркиваем его уникальность словами типа «авторский», «специальный», «особенный».

Вот как это выглядит:

5. Коррекция звучания

Теперь давайте посмотрим — не получится ли облегчить звучание этих заголовков, если чуть поменять порядок слов. Поиграйте с этим порядком:

Можно еще упростить длинные фразы типа «с первыми результатами», добиваясь более легкого звучания заголовка. Но в целом готовы чистовые варианты.

Да, конечно, они немного грузноваты. В комплексных заголовках мы решаем эту проблему, вынося дополнительные преимущества в заголовочный список/ленту:

(Обычно в комплексном заголовке 3, а то и 4 пункта в заголовочном списке — за счет такого формат удается вместить больше.)

Но в целом и мой 4U-заголовок получился намного легче, чем у некоторых коллег, которые добавляют слишком много деталей, а потом жалуются на трехэтажность заголовков :).

И еще. Необязательно разбиваться в лепешку, чтобы в каждом заголовке были все 4U. К слову, это и не всегда возможно, ведь есть продукты, не имеющие срока. Смотрите по конкретному маркетинговому анализу.

Технология создания заголовков 4U, примеры продающих заголовков

Для того, чтобы научиться правильно составлять продающие заголовки, существует технология 4U — это совмещение в одном заголовке четырёх элементов: полезности, специфичности, уникальности и срочности. Все эти понятия на английском языке начинаются на букву U, поэтому данная технология и получила такое интересное название.

Полезность (Usefulness) — это обязательный элемент данной технологии. Чаще всего это глагол: увеличить, сэкономить, заработать, удвоить, приумножить и так далее. Полезность – это конечная выгода клиента. Найдите выгоду своего клиента!

Уникальность (Uniqueness) – клиент должен понять, что второго такого товара на рынке нет.

Ультра – специфичность ((Ultraspecificity) –этот элемент выражает выгоду клиента в цифрах (рублях, процентах и так далее).

Срочность (Urgency) – дедлайн, временной параметр. Например, только до 10 октября ….  Необязательный параметр. Иногда без него можно обойтись.

Вот примеры продающих заголовков:

«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»

«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»

«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

«Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»

«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»

Как же создавать такие замечательные продающие заголовки. Для этого необходимо много обучаться и практиковаться. Но есть возможность этот процесс ускорить.  Я предлагаю познакомится Вам с чек – листом, который поможет составлять правильные продающие заголовки с применением технологии 4U уже сегодня.

Что содержит данный документ.

В данном чек – листе представлены не только технологии создания продающих заголовков, но и примеры продающих заголовков из разных ниш.

Очень интересен раздел Категории – заголовки + примеры.

Этот раздел содержит шаблоны, которые помогут составлять продающие заголовки правильно и, как результат, увеличить эффективность Вашего бизнеса. Скачать чек — лист можно по данной ссылке.

Я сам постоянно использую примеры продающих заголовков из данного документа при создании подписных и продающих страниц для воронок продаж и при массовой емэйл рассылки при написании продающих писем.

Дизайнер-конструктор мебели

Форматирование заголовков по системе 4U

Наверняка многие из Вас не могли дождаться этого момента, чтобы не спросить: “Ну, и как такие махины размещать на страницах?! Это же не заголовки, это абзацы! Слоны! Мамонты! Динозавры!”

Да, заголовки из примера получились увесистые. Но если их правильно отформатировать, они будут удобны для восприятия. Давайте приведем их в удобоваримый визуальный формат, правильно расставив все акценты. Во многом нам здесь поможет связка-тандем: “заголовок + подзаголовок”. При необходимости, внесем локальные правки.

Пример форматирования громоздкого заголовка.

А вот еще больше примеров.

Поисковая оптимизация сайта автосервисаУвеличиваем поток клиентов на 40-300% за 3 месяца
с гарантиями и оплатой за переходы

***

Тайский массаж в МосквеЛечение остеохондроза за 21 день по легендарным методикам Северной Школы и скидкой 50%!(скидка действует только до конца этой недели)

***

Комплексная уборка офисов и складских помещений
За 1 день. Немецкие средства Solclean и техника Karcher. Под ключ. 300р./кв. м.

***

с 1 по 30 мартаБесплатная диагностика подвескина вибростенде SPACE в Москве по 17 параметрам

***

Риэлторские услуги в Москве с гарантией:продажа Вашего объекта за 3 месяца — или без комиссионных

Видите? Небольшая работа с визуализацией и даже самые увесистые заголовки воспринимаются легко. Кроме того, они уже адаптированы под поисковое продвижение, что тоже большой плюс.

К слову, если хотите почерпнуть больше информации про оформление хедланов, то рекомендую очень классную книгу: Джон Кейплз “Проверенные методы рекламы”. Раньше ее было днем с огнем не найти, но сейчас издательство “Манн, Иванов и Фербер” ее переиздало, и теперь она доступна для всех желающих. Настоятельно рекомендую.

Джон Кейплз: Проверенные методы рекламы

Пополнение счета и вывод заработка

Клиентам компании доступны разные способы зачисления средств на счет и снятия прибыли. Переводы возможно только со счетов, банковских карт и электронных кошельков, принадлежащих клиентам. Переводы со сторонних счетов не принимаются.

Возможны следующие варианты:

1. Зачисление и вывод сумм на кредитные и дебетовые карты платежных систем VISA, MasterCard и Maestro. Платежный процессор SOREXPAY принимает их только. С кредитной карты взимается комиссия 2,8% (за перевод) + $0,5 фиксированная комиссия.
2. Кошельки Neteller, Webmoney (WMZ/WME).
3. Skrill.
4. Кошельки Qiwi и Яндекс.Деньги.
5. Онлайн-банкинг. Но этот способ больше рассчитан для граждан Азии, в СНГ такая возможность предоставляется жителям не всех стран.

Для Neteller и Skrill сумма перевода ограничена $ 50 000.